刘德凯看到了兴科文汇电子词典的办公环境，还是有些迟疑的。

他当初也到文许星总公司去拜访过。

那种豪华和气派，的确让人赏心悦目。

兴科文汇电子词典的办公环境有些简陋。

简陋之中又透露出干净。

这还是让刘德凯放心不少。

刘德凯也是看过新闻报道的。

知道兴科的老板已经被判刑了，这家公司正处于比较艰难的时刻。

所谓刘德凯也表示理解。

当刘德凯告知自己的来意之后，蒋泽涛一下就坐不住了。

“我们希望能够一次性拿1000台货。”

“当然这只是我们合作的第1部分。”

“后续我们希望能够和贵公司合作，拿到你们电子词典的独家代理权。”

“也就是，兴科文汇电子词典只能够在新华文轩销售，其他书店电子文具店等等都不能够销售，或者是如果他们要销售，必须要征得我们两方的同意。”

担心蒋泽涛不同意。

刘德凯立刻拿出了自己的合作方案。

“我们新华文轩集团是全国最大的图书销售集团。”

“进入21世纪以来，我们的销售也呈现多元化，不仅销售图书，也销售电子产品，特别是和学习有关的电子产品。”

“我们在全国总共有1000多家连锁店，连锁店甚至能够深入到县一级。”

“所以不要怀疑我们的铺货能力。”

在刚刚下飞机的时候，刘德凯就接到了集团总公司的电话。

集团总公司完全同意刘德凯的方案。

并且希望刘德凯能够把这笔生意能够谈成功。

如果这边能够谈成功。

新华文轩的集团总部会立刻派出市场部的相关人员前来江州市和兴科文汇方面签订合同。

当然集团总公司也不会忘记刘德凯的功劳。

这几年新华文轩也在面临着新的竞争烦恼。

前两年电子词典的市场是缓慢的上涨的。

全国年度销售额分别达到了11亿和15亿。

但是从今年上半年的销售情况来看，电子词典的销量居然在萎缩。

主要是目前的电子词典，并没有特别亮眼的功能。

对于动辄几百上千元的电子词典，不少家庭还是有些犹豫的。

为了改变这种现状，刘德凯推出的兴科文汇合作的方案，的确让高层非常动心。

因为兴科文汇电子词典是完全不同于以前产品的新产品。

这样的产品会给电子词典市场带来两个预期。

第1个预期就是增加增量用户。

新的用户看到了兴科文汇电子词典，居然有如此超强的功能，肯定是愿意花钱购买的。

第2个预期就是提高老用户的换机频率。

那些已经购买了电子词典的用户，一看见兴科文汇电子词典居然比自己的电子词典功能更加先进，更加轻薄。

其中有一部分必定会将自己手中的电子词典更换为兴科文汇电子词典。

这两个增量就会让明年的电子词典市场变得非常好看。

也会让新华文轩有非常漂亮的财务报告。

新华文轩集团正在筹备自己在a股上市的事。

仅仅依靠卖图书，投资者肯定是不喜欢的。

在多种因素综合之下，刘德凯的方案得到了集团公司的高度重视。

一看刘德凯居然如此正式地拿出了合作方案，而且还是厚厚的文件。

还拿出了新华文轩的财务报告，以及去年电子词典的销量。

蒋泽涛一下就慌了神。

先不说什么代理合作，就仅仅是拿货1000台也是让人心动啊！

按照萧江规定的每台卖899元，那么总销售额就可以达到接近90万，毛利润就接近55万。

这还是对方采购的第1批货。

如果按照对方给出的合作协议，后面很有可能会采购上万台兴科文汇电子词典。

蒋泽涛不由自主地咽了咽口水。

可他完全没有谈生意的经历，也没有谈生意的技巧。

也不知道对方给出的这个合作方案是不是有坑。

蒋伟被判刑以后。

蒋泽涛做事情也非常的小心。

他非常担心对方又挖了一个坑，让他跳下去。

毕竟兴科文汇电子词典的新技术，太让竞争对手眼红了。

所以蒋泽涛的第1个反应并不是和刘德凯谈生意。

而是找萧江。

让萧江和对方谈生意。

所以蒋泽涛只有十分客气地给两个人泡茶，“我并不是兴科文汇的老板，也不是总经理，我只是管理这个工厂的生产。”

“如果你们希望和兴科文汇合作，我马上给我们萧总打个电话，请他过来！”

“萧总？是不是上过电视的那个萧总？”

“对对对，就是他，我马上打电话！”

刘德凯对电视新闻记忆犹新。

当然能够记得清楚萧江的样子。

他一开始还以为萧江是兴科文汇电子词典的销售员，没有想到居然是老板。

这个老板太年轻了一些。

不过从萧江在电视镜头前的表现来看。

刘德凯觉得还是值得信任的。

因为时间比较紧急。

刘德凯非常担心其他公司的人也在和兴科文汇谈合作。

所以他赶紧说道：“要不然这样吧！你们萧总现在在什么地方，我们一起过去找他。”

这样也能够显示出新华文轩的诚意。

“说的也是，萧总在江州理工大学念书，现在这个时间段应该在上课，可能没有开手机。”

“那我们一起过去找他吧！”

这话让刘德凯更是震惊了。

他万万没有想到如此先进产品的老板，居然是一个大学生。

在前往江州理工大学的路上，刘德凯总算是搞清楚了萧江的身份。

蒋泽涛当然也听说过萧江的故事，比如被保送了研究生，被多个学校争抢等等。

所以他眉飞色舞地讲述了萧江的故事，自己也非常骄傲。

萧江的经历对刘德凯的触动也非常大。

这更让刘德凯坚定了合作能够成功的信心。

一个成绩优秀的研究生，一个能够被水木大学，苏杭大学等多个学校争抢的研究生。

那必定是人中之龙，拥有极强的科研能力。

搞出这样的产品也是在情理之中的。